Берем среднее число просмотров твоего контента за месяц. Анализируй ту соцсеть в которой ты продаешь, это может быть Instagram, Telegram – выбери, где ты работаешь.
В моем случае средний охват сторис – 280 человек.
С этим всё просто: напиши свой средний чек за отдельный продукт, или сумма, которую клиент приносит за весь период работы с тобой (LTV), либо средний чек по всем продажам. Если у тебя есть хоть какой-то учет, ты эту цифру точно знаешь.
Что сюда входит? Количество людей, которые не просто видят твой контент, а реально на него реагируют. Но берем не общую статистику, а именно ту активность, которая отражается на продажах.
Выберите контент-драйвер продаж (сторис, посты, рассылка)., тот контент через который ты реально продаешь и проанализируй какая там вовлеченность.
Чем выше вовлеченность – тем выше продажи.
03. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ АУДИТОРИИ:
Я произвожу расчет потенциала продаж на эти три продукта
Чем выше процент вовлечения, тем больше ваши продажи.
Как заполнить таблицу: - В первую графу вбиваешь цифру (сколько аккаунтов РЕАЛЬНО вовлечены).
- Вторая графа автоматически посчитает процент
- А в третью графу ты ставишь коэффициент вручную — и тут начинается магия.
Коэффициенты — это значения, которые отражают вовлеченность
10 человек посмотрели твой контент драйвер (сторис, рил, пост) и 8 из них откликнулись ( написали, поставили реакцию, задали вопрос, заинтересовались продуктом) значит это высокий уровень вовлечения 80 % значит коэффициент 1.5!
1.5 — высокий уровень вовлечения от 80 до 100%
1.2 — средний уровень вовлечение 60-80%
1 — низкий уровень вовлечения 50-60%
0.8 - очень низкое вовлечения при продажах 30-50% (и да, если коэффициент падает – прибыль летит вниз)
Мой пример:
- 36 246 руб. — базовая программа, где клиенты получают первый результат.
- 220 000 руб. — VIP-сопровождение для тех, кто готов к трансформации.
- 4 000 руб. — точка входа для новых подписчиков, чтобы «попробовать» экспертизу.